近日，溫州經開區黨工委、管委會組宣部、經開區印刷行業協會一行，開展為期三天的區印刷企業轉型升級動態調研。從走訪情況看，該區頭部企業已開展業務提升，走進口替代的高端產品路線，同時加快自動化、智能化生產模式的構建，降低人工成本，贏得市場競爭；而眾多小微企業，則從自身實際出發，緊抓市場個性化需求，找尋生存發展的空間。

1、三浹包裝：擴大規模布局未來發展

在三浹包裝廠區，剛進大門就看到一排貨車停放在成品車間門口裝貨，一派繁忙的樣子。這個廠區面積為35畝，年產值規模為3.5億元，主要服務周邊百公里內的1000多家客戶。

三浹包裝成立于2003年，2009年遷入溫州經開區，注冊資本1.88億元，現有員工500多人。扎根溫州多年，三浹包裝業務穩步發展，2012年即進入中國紙包裝行業50強名單。近年來，隨著快遞包裝需求旺盛，以及以飛科電器為代表的公司老客戶需求的增長，三浹包裝產能受限，感受到土地等資源要素制約，一直希望爭取土地，擴大生產規模。目前，位于老廠區大門對面的新廠房，總投資1.5億元，引進意大利最先進的生產線一條，設備價值5000萬多元，單線產能是現有產線的2倍，預計今年底會投產。

“新廠房投產后，預計幾年內產值會翻一番。我們對客戶開發信心比較足。”三浹包裝董事長黃銀林介紹道。他說，三浹產值規模總體來說并不大，企業一直堅持一個理念：“先做強再做大，先生存再發展，實現可持續發展最重要。”

多年的市場競爭歷練，讓三浹包裝積淀了不少技術和人才優勢。公司先后研發重型紙箱、危險品包裝等新產品，滿足客戶需求。通過技術改進，達到印刷產品水印效果接近膠印，爭取本地某知名鞋品牌包裝盒的訂單。企業生產流水線是“六國”機器設備的組合。在公司內部設立員工創新獎，鼓勵員工思考創新點子。

黃銀林說， 做企業要結合市場需求和趨勢研發新品，做到人無我有，人有我優。經營一家企業，所有動作都要快人半拍，才有市場競爭力。

2、昇興博德：標簽印刷轉型鋁瓶制造

走進昇興博德辦公樓大廳，墻邊柜臺上林林總總的多彩鋁瓶，分外吸引眼球。這些是華潤雪花、青島啤酒、百威啤酒等知名廠商的包裝瓶，線條美觀，圖案精美，像藝術品一樣展示著。

博德有兩條生產鋁瓶的流水線，且屬于兩家公司。辦公樓南面是一條投資1億多元的生產線，日產20萬只鋁瓶，每只金屬材料重50克。北面車間是新投產的價值近4億元的流水線，全自動高速運轉，日產能為200萬只鋁瓶，每只用料28克,且抗壓度大于老產品。兩條產線滿負荷生產，日產值可達450萬元。

走在這兩個車間，流水線高速運轉發出的瓶罐震動聲持續不斷，滿眼是一列列像在坐“過山車”的瓶子。車間整潔有序，工人不多，以看護設備運轉為主。

鋁瓶在發達國家采用較普遍，但國內生產尚不多。除了昇興博德，只有中糧集團旗下的一家公司有同類產品的生產能力。國內啤酒消費市場規模大，相應增加了對鋁瓶的需求，因此鋁瓶的利潤相對較好。

博德原是一家印制啤酒瓶標簽的印刷企業，年產值規模曾經達上億元。而隨著市場變化，標簽印刷進入微利時代。企業謀劃轉型，花巨資引進國外先進設備，投產啤酒鋁瓶。在過程中，與上市公司昇興股份合作，成為其旗下控股子公司。昇興股份的主營業務為食品飲料包裝容器的研發、設計、生產和銷售及提供飲料灌裝服務，生產規模及市場占有率已位居全國前列。博德主要客戶為青島啤酒、百威啤酒等知名企業。雙方有著優勢互補的基礎。

“傳統標簽印刷幾乎沒利潤，不轉型沒出路。轉產鋁瓶，做好了，效益可觀，產值規模會做大。”昇興博德總經理陳劍永談起業務轉型，不時有感而發。他直言，昇興股份能與博德合作，看中的即是博德的核心技術和高端客戶資源。

3、領頭羊和“小跟班”：各懷絕技找尋立足之地

任何一個行業，都有幾家做得較好的領頭羊企業，同時會有眾多小微規模的尾部企業。因為市場需求的多樣性，因此各類企業都會有自己的生存空間，就看各家如何把握自身的資源和優勢。

與三浹包裝同在濱海十二路上的增和包裝，是經開區內唯一一家產值超10億元的印刷包裝企業，扮演著行業領頭羊的角色，主要生產煙盒、水松紙、拆封拉線，是國內煙廠的包裝供應商。因為客戶有著特殊的市場優勢，因此增和包裝發展穩定且效益較好。在提升競爭力方面，增和包裝建有省級企業技術中心、國家認可實驗室，擁有專利近100件，其中發明專利8件。基于技術優勢，公司為某品牌煙盒自主研發愛馬仕色系新產品，提升客戶產品的市場美譽度，受到客戶肯定。同時，增和包裝為國家兩化融合試點企業、省級智能制造數字車間，在數字化生產上走在行業前列。公司希望以此布局未來競爭，實現可持續發展。

而對眾多小微企業來說，只能是因地制宜，找到一個市場切入點，謀取企業生存。地處合泰工業園的宏泰印業，是一家小微企業，目前主產皮鞋用包裝盒。但傳統印刷包裝產品利潤微薄，企業正引進高端印刷機，準備承接禮品盒生產。1萬平方米的場地有了，設備也備齊了，就是業務訂單還不多，企業負責人還需要不斷開拓市場。

而另一家位于海工大道的企業美爾紙品，近年遷入此處占地14畝的廠區，就近配套周邊的五金衛浴企業。美爾負責人介紹，紙包裝盒是個性化印刷品，單個客戶的銷售額不會太大，企業總產值做不大。因此，目前，美爾主抓大規模生產瓦楞紙片，加上包裝盒業務，年產值可達5000萬多元。